Я дам тебе яблоко, и у меня больше его не будет. Но я поделюсь с тобой идеей, и у каждого из нас будет по идее. Только сначала идею надо продать. Давайте будем честны с собой: все мы продавцы, и становимся ими раньше, чем успеем это осознать. Начальника надо убедить, что именно вы достойны получить прибавку. Коллегу – что ваша реализация задачи верна и не требует пересмотра. Инвестора – что проект перспективен и является лучшим выбором для вложений. Клиента – что именно этот продукт превосходит всех конкурентов.
Хотим мы этого или нет, но каждому из нас периодически приходится выступать в роли продавца. На самом деле, продать можно практически любую идею. Книг на эту тему написано достаточно – и разного качества. Автор той, которую мы рассматриваем сегодня, уверен: каждый из нас способен научиться продавать свои идеи. «Идеальный питч» Орена Клаффа рассматривает эту непростую задачу в отрасли, где ставки более чем высоки: венчурные инвестиции.
Орен Клафф не является теоретиком. Наоборот, ему удалось заключать самые невозможные сделки с людьми, которых многие называли «непробиваемыми» и «упрямыми». Можем ли мы научиться быть столь же эффективными на переговорах?
Для достижения прекрасного результата автор рассказывает о том, как устроен мозг, как люди склонны воспринимать информацию, к чему апеллировать при возникновении трудностей. Как бороться с «заумными аналитиками»? А со «скучающими занудами»? Идеи, подходящие для проведения питча, вполне применимы во множестве жизненных ситуаций. Эта книга – практически полноценное руководство с яркими, живыми примерами: от строительства аэропорта до требования денег у мошенников.
Перевод книги на русский язык выполнен на высоком уровне: читать легко и приятно, а кейсы, которые детально рассматриваются в книге, вызывают одновременно восхищение и улыбку. Издательство «МИФ» обещает, что время прочтения книги «Идеальный питч» составит 4 часа. Ну а мы уверены, что эти четыре часа вы потратите с пользой для себя и, как минимум, узнаете пару приёмов, которые помогут вам заключить выгодную сделку.
На сайте издательства доступны для скачивания некоторые главы, а если после их прочтения вы решите книгу приобрести (в чем мы практически не сомневаемся), то можно будет выбрать между бумажным и электронным вариантом.
А «полистать» книгу можно прямо сейчас — do it today!